Comment trouver des partenaires business ?

Comment trouver des partenaires dignes de confiance ?

Quand on monte un business, c’est difficile de faire confiance. Hors la confiance, c’est un truc super important. Par exemple en économie, la valeur des choses se mesure par la confiance que les gens leur porte. Parce que par exemple aujourd’hui, on crée de l’argent à partir de rien depuis que les dollars américains ne sont plus garantis par l’or, par un matériau tangible, par quelque chose que vous pouvez tenir dans vos mains. La seule raison pour laquelle 1 dollar vaut autant qu’un litre de lait ou qu’une baguette de pain aujourd’hui, c’est parce que les gens ont suffisamment confiance dans le gouvernement pour être garant que ce billet de 1 dollar il sera stable dans le temps.

Bref l’idée ici c’est de se dire que la confiance, c’est la pierre angulaire de toute notre société parce que c’est la clé de voûte de notre économie, de nos relations sociales, amoureuses, managériales etc. Donc, la confiance c’est important. Pourquoi je vous en parle, et bien parce que dans l’entreprenariat il se peut que parfois on n’est pas confiance, et c’est dommage, parce que seul on va plus vite mais ensemble on va plus loin. 

Voilà donc à suivre, les quelques leçons que j’ai tiré des quelques aventures entrepreneuriales que j’ai faites, des livres sur l’entreprenariat que j’ai lu, et mon retour d’expérience sur comment faire confiance et trouver les bonnes personnes, les bons interlocuteurs pour parler de son business et ne pas être esseulé.

1) Votre idée existe déjà

Picasso a dit un jour : les bons artistes copient, les grands artistes volent. 

Ce que ça veut dire, c’est que personne ne peut réellement créer à partir de rien. Tu as eu une super idée ? Super, d’autres personnes l’ont eu avant et sont peut-être en train de faire pareil aux USA ou en Inde. Mais c’est pas grave c’est le jeu, c’est la vie, et surtout le marché est assez grand pour tout le monde.

Je dois vous le dire, ce problème là, c’était un de mes plus grands défauts d’entrepreneur : Dès que je voyais quelqu’un qui avait eu la même idée que moi mais implanté depuis un peu plus longtemps que moi, je me disais systématiquement que son produit était meilleur, que son idée était meilleur, qu’il avait plus de légitimité car plus ancien, et donc j’abandonnais…. Mais c’est pas du tout la chose à faire, je tiens à dire que tout existe plus ou moins déjà et que la concurrence c’est pas du tout une mauvaise chose ! Au contraire, ça peut montrer que ton secteur a de l’avenir, qu’il rémunère.

Quoi qu’il en soit, ton idée elle existe déjà dans l’esprit de quelqu’un qui est en train de la concevoir ailleurs, et je le répète, c’est pas grave ! Et donc il faut pas avoir peur d’en parler ! Bien sûr, évite d’en parler directement avec tes concurrents, mais avec des gens compétents qui sont hors de l’écosystème que tu vises, tu ne devrais pas avoir peur de leur parler. De toute façon ils mettraient beaucoup de temps à rattraper tout le savoir que tu as acquis sur ce marché ou ce produit spécifique. 

Donc à partir de ce moment là, tu sais que tu peux parler de tes idées, super. Mais à qui tu en parles ?

 

Là, plusieurs solutions : 

• A tes amis, à ceux en qui tu as confiance, et surtout surtout s’ils partagent les mêmes intérêts que toi autour justement du projet que tu as en tête.
• Sinon, rejoins des groupes Facebook, LinkedIn, Reddit sur ce sujet spécifique, fais des meetups et entoure-toi de gens qui partagent la même passion ou du moins le même intérêt que toi sur ces sujets.

Personnellement, c’est la méthode que je préfère pour plusieurs raisons, déjà tu découvres de nouvelles personnes, alors que si tu en parle à des connaissances que tu as déjà, tu te limites, en plus de mettre en jeu les rapports d’amitié que vous avez déjà entre vous. 

Là, en cherchant sur internet ou à des événements, tu arrives directement à trouver des gens avec qui si les premiers échanges se passent mal, c’est pas grave : tu ne les reverras plus jamais de ta vie. 

Autre point, c’est que ces gens là sont peut-être spécialisés dans d’autres choses, et ça c’est hyper important. 

2) Trouver de l'expertise

Donc le but désormais, ça va être en fonction de ce que vous voulez vendre, trouver des experts ou du moins des gens capables de maîtriser leurs sujets, des gens qui ont déjà fait ça ou qui peuvent le faire sans souci.

A retenir, une entreprise c’est deux choses, un produit ou un service, mais donc quelque chose à développer souvent (donc ça induit un ou plusieurs développeurs ou un responsable produit et logistique) et quelqu’un pour le vendre, et donc ça ça induit un ou plusieurs marketeur, un growth hacker bref, quelqu’un qui saura faire un positionnement, un pricing et faire les démarches pour présenter correctement la bonne offre à la bonne cible. 

Ensuite au niveau financier, pour trouver le bon interlocuteur, c’est plus complexe : En général les business qui fonctionnent bien sont ceux qui ont peu de frais, et des potentiels de vente corrects voire élevés. 

Si vous avez des gros frais, que vous vendez des produits avec une chaîne logistique complexe, alors là oui allez voir votre banquier ou des business angels. Mais si vous vendez par exemple votre savoir (et là petite parenthèse mais je pense qu’on peut tous vendre son savoir et une formation si l’on est suffisamment bon dans un domaine), et bien là par exemple vous n’avez pas besoin d’argent. 

Il vous suffit de vous déclarer auto-entrepreneur, de créer une formation, une page de vente, d’attirer une audience et le tour est joué. Et vous pouvez vendre des EBooks tout ça en plus de votre job actuel si vous êtes salarié et que ça n’entre en conflit avec aucune clause de votre contrat. Vous pouvez bien sur vendre des formations vidéos, enfin vous êtes vraiment libres sur le format et se déclarer auto-entrepreneur en ligne est très rapide ! 

Il ne vous reste qu’à vous créez un compte bancaire Pro sur Shine ou Qonto, et vous créez puis vous hébergez votre formation en ligne et là vous êtes absolument libre, votre business ne coûte rien à faire tourner si ce n’est un peu de temps par ci par là. 

 

Voilà donc pour ce court épisode sur comment trouver les bonnes personnes et les bons interlocuteurs pour votre business, trois idées à retenir en somme : 

• Votre idée existe déjà ailleurs, et quand bien même, ça prendrait énormément de temps à quelqu’un pour vous “voler” l’idée et en arriver à un stade aussi mûr que celui ou vous êtes dans votre réflexion, la seule personne à qui vous devez donc éviter de parler de votre idée, c’est le concurrent. 
• Entourez vous d’experts : Via les réseaux sociaux, que ce soit reddit facebook twitter ou les forums tout simplement, il est très facile de trouver autour de vous des gens avec la même passion ou la même envie que vous ! Quel que soit votre sujet. C’est à vous de chercher.
• Analysez votre Business : Est-il lourd ? Est-il facile à créer en SAS ? En auto-entrepreneur ? De qui j’ai besoin ? Quelle plateforme me permet de simplifier au maximum mes processus sans être trop coûteuse ? 

13/11/2020